EMC² busca estar un paso adelante en el manejo del ciclo de vida de la información, que siempre ha sido su core business. Todas las empresas que compra y las estrategias que desarrolla, giran en torno a este concepto y a los modelos de negocio que vienen, al respecto.

Explica Marcelo Fandiño, general manager de EMC² para la región Sur: “Siendo ordenado, quiero destacar que más allá de las diversas compras que ha hecho EMC en el último tiempo, no pierde foco en su negocio tradicional de administrar la información, que se sigue desarrollando a pleno y pasa hoy por las plataformas V-Max para requerimientos de vanguardia, el mid-range de Clariion , el Unified Storage, que brinda una solución end to end en una sola caja, EMC² hoy administra la información en forma integral, incluyendo hardware, software y servicios”. ”Por otro lado, busca cubrir todos los segmentos de clientes. La compra de IOmega lo ha lanzado al mercado masivo, ya que EMC² avisora de grandes demandas de storage por el creciente tráfico de videos en los usuarios comunes, hogareños; el negocio salta a otro nivel. En paralelo, estamos haciendo mucho foco en llevar nuestras soluciones a los mercados medios, pymes y SOHO. El mid y low market representa el 25% de nuestros ingresos en Cono Sur hoy en día, pero esperamos que llegue al 50% con estos procesos. Por ello estamos intensificando nuestro trabajo con distribuidores mayoristas, como son Distecna, Microglobal o Stylus. Hay que evolucionar por canal”.

“Tercero, las soluciones de vanguardia que se están imponiendo en el mercado no sólo son una importante veta de desarrollo en sí mismos, sino que disparan nuevos modelos de negocios. La virtualización, el cloud computing, generan que se hable no sólo de máquinas y entornos físicos, sino también virtuales, que hay que administrar y eficientizar con sus propias reglas. Por ejemplo surge el negocio de hosteo de máquinas virtuales, donde EMC² busca ser líder tanto de la tecnología como de las soluciones para brindar el servicio. Lanzamos por ejemplo Ionix, una innovadora línea de management que abarca monitoreo y facturación de estos servicios”.

“Va a haber cada vez más virtualización, no es una moda pasajera sino una tendencia que vino para quedarse, porque productiviza y elimina las limitaciones de los ambientes físicos. Van a popularizarse los desktop virtuales (VDI, según VMware) donde las PCs van a ser comodities y el usuario va a poder saltar de una a otra máquina convirtiéndola en su “PC” personal. Con el tiempo, esto puede hacer que centenares de desktop virtuales estén depositadas en un solo servidor físico, en los potentes blades, entonces va a haber que poder administrar todo esto, y manejar impensados volúmenes de back-up remotos. Se va a hablar de Content Management, ya no sólo storage, y al Deduplicación jugará un rol clave, porque reduce en 19 veces los tiempos de back up. Nuestra Data Domain es la solución líder”.

“Todo esto va a tener sentido si hay seguridad, ya que la información va a estar en todos lados yendo y viniendo. Por eso EMC tiene a una empresa líder como RSA en su portfolio. Hay que securizar todos los procesos y tráficos. Como se ve, EMC² se viene preparando para este mundo desde hace tiempo, comprando las empresas que necesita para armar el rompecabezas, ya tiene 35 mil empleados en el mundo. De todas formas, para el ‘go to market’ se necesita aliados gigantes que lo complementen, como Cisco, con quien desarrolla el concepto de Next Generation DataCenter (NGDC) es decir datacenters con la capacidad de albergar y administrar los flujos de información que se vienen”.

“Otro es Dell, líder en hardware, en soluciones de storage para midmarket y pymes, con quien nos complementamos. Estos son tiempos de co-competition, donde los grandes players compiten y cooperan entre si según el rubro”.

“Una cosa más: semejante ecosistema requiere un fuerte desarrollo de servicios para que las empresas comunes no tengan que hacerse cargo de la administración y el manejo de todos los procesos relacionados. Por eso EMC² ha dirigido sus últimas compras a importantes empresas de servicios. Se van a necesitar mucho servicios profesionales, consultoría, Project management, y en esto también nos estamos preparando. Va a ser muy interesante, sin duda, el mercado de la información que se viene a mediano, bastante corto plazo”.

VMware, especialista global en soluciones de virtualización desde el desktop y el datacenter hasta el cloud computing, presenta una versión beta de VMware Go, un servicio gratuito para nuevos clientes que quieran iniciarse en la virtualización. Ideal para PyMEs, el producto automatiza la instalación y configuración para virtualizar más rápido. Simplifica drásticamente el proceso de virtualizar sus aplicaciones mediante la automatización de la instalación y configuración del hypervisor, VMware ESXi. Dan Chu, VP de productos y mercados emergentes de VMware, señala: “VMware Go es la última innovación que hemos introducido en el mercado como parte de nuestro continuo compromiso en ayudar a los clientes PyME a ejecutar sus aplicaciones con más agilidad, rentabilidad y flexibilidad”. “ La idea es que las PyMEs se beneficien con la virtualización en unos pocos y sencillos pasos online. Queremos que los que nunca usaban esta tecnología puedan darse cuenta de todos los beneficios de la virtualización sin tener que sobrecargar sus limitados recursos de IT”. “VMware ESXi es el hipervisor más utilizado en el mercado, con cientos de miles de usuarios de todo el mundo. Permite a las empresas reducir los gastos generales y simplificar las operaciones del negocio mediante la ejecución de múltiples sistemas operativos y aplicaciones un único servidor, gastando menos dinero en hardware, energía, refrigeración y administración de servidores”.